The Customer Care Company

Het gebruik van social media door bedrijven is minder volwassen dan veel berichtgeving doet geloven. Er zijn relatief weinig mensen betrokken bij de activiteiten en meestal is de organisatie is er niet op ingericht.

Meer dan de helft van 'commercieel Nederland' is of gaat de komende 12 maanden reorganiseren, waarbij ook het management ter discussie staat. De verkoopstaf komt tot nu toe vrijwel ongeschonden de recessie door, met name door de focus op behoud van bestaande klanten. Dat de effectiviteit van de gehele commerciële discipline echter omhoog moet staat vast.

Verkopers zijn gewend om bij zaken zichzelf de vraag te stellen wat het hen oplevert. Terechte vraag. Zo ook de vraag die ik de laatste tijd veelvuldig krijg : “Wat levert dat Sales 2.0 mij nu eigenlijk op?”