Leren, Presteren in demonstraties

Met een goede Demo van uw software wint u nog geen sales cases. Maar met een slechte demo weet u zeker dat u verliest.

Laten we maar meteen met de deur in huis vallen: De ervaring leert dat de meeste prospects snel afhaken tijdens de Demo. Bedankt voor de show, maar toch maar niet..

En wij weten natuurlijk ook wel dat dat niet ligt aan uw verkoper of uw pre-sales consultant. Natuurlijk niet. Het ligt aan de Ontwikkelingsafdeling, want de concurrent heeft een beter product. Of de concurrent kan goedkoper leveren, heeft een vriendje binnen de organisatie of het klikt gewoon niet.

Kan gebeuren. Toch?

Onzin. Een demo kan en mag voor uw prospect nooit een reden zijn om niet verder te gaan. Als uw verkoopteam zich goed voorbereid en tijdens de demo goed presteert dan voelt de prospect zich bevestigd in zijn keuze voor u.

Product demonstraties geven is een vak apart. Het is de kunst om alleen dat te laten zien wat de klant nodig heeft, goede terugkoppeling van eerdere gesprekken te geven en het te nemen risico voor uw prospect te verkleinen.

Komen de volgende situaties u bekend voor?

Verkopers geven op de eerste afspraak al software demo's
Demonstraties lopen altijd uit
Echt alle mogelijkheden moeten worden getoond
Het eerste half uur gaat verloren aan technische problemen
De software staat centraal, niet de klant
Er wordt uitgebreide technische uitleg gegeven

Deze training is bedoeld voor:

verkopers,
accountmanagers,
consultants en iedereen die regelmatig demonstraties geven.

Onderwerpen:

Voorkomen van verassingen
Wat zeg je wel en wat zeg je niet?
De klant heeft altijd gelijk?
Creatief en slim openen
Kwartjes
Mentale barrières
Afsluiten van demonstraties
Effectief en Doelgericht persoonlijk optreden
Werken met stappenplannen

Na een theoretisch inleiding oefenen de deelnemers vooral met praktijkcases. Door gebruik te maken van videoapparatuur wordt direct feedback gegeven aan de deelnemers. Tijdens de training wisselen uitleg, interactie en praktijkcases elkaar continue af. De deelnemers krijgen de video opnamen na afloop mee.

Resultaat

Na deze praktische training zijn de deelnemers in staat om zelfverzekerd en overtuigende en effectieve demonstraties te houden, waarbij de klant centraal staat en niet het product. U weet bewust gebruik te maken van hulpmiddelen en de aandacht van uw publiek te trekken en te houden. Uw prospect zal na een demonstratie graag met u verder willen.

Praktische informatie

Duur: 2 dagdelen
Tarief: € 450,00 per deelnemer
Aantal deelnemers: 8

Voorafgaand aan de training vindt een telefonische intake plaats. De tarieven voor open trainingen zijn inclusief lunch en trainingsmaterialen.

Deze training bieden wij aan als open en in-company training. De tarieven van een in-company training bedragen vanaf € 1.000,00 per dagdeel. Voor een exact voorstel maken graag een afspraak met u.