Leren, Presteren in Product Management

Zelfs de beste producten moeten verkocht worden. Product kenmerken vertalen in duidelijke verkoop argumenten is niet altijd even eenvoudig. Markteisen, wensen en behoeften vertalen naar producten net zo min.
Product Marketing

Van uw verkopers wordt verwacht dat zij succesvol uw producten verkopen.

Maar welke hulpmiddelen hebben ze daarvoor? Op welke gereedschappen kunnen ze terugvallen? Zaken als Brochures, PowerPoint presentaties demonstraties, artikelen, whitepapers en factsheets zijn geen losstaande items, maar zijn nauwgezet verbonden met uw sales aanpak.

Productmarketing is gericht op het identificeren en produceren van de juiste sales-support materialen.
Product Management

Het valt niet mee om het tempo van de markt continu bij te houden, of liefst voor te zijn. Marktwensen en eisen veranderen continu. Technische standaarden volgen elkaar steeds weer op. Toch wordt er van u verwacht dat u telkens weer op tijd een kwalitatief goed product oplevert.

Op tijd kunnen leveren is cruciaal voor alle marketing-, sales- en klantenservice activiteiten. Niet op tijd kunnen opleveren leidt tot miscommunicaties in de marketing, het niet kunnen doen van beloftes door de verkoopafdeling, ontevreden klanten en een overstresste customer support afdeling.

Om altijd tijdig te kunnen opleveren zijn er diverse processen en producten nodig variërend van product roadmaps en customer feedback cycles tot handleidingen en kennisoverdracht.

Komen de volgende situaties u bekend voor?

Iedere verkoper heeft zo zijn eigen saleskit
De kwaliteit van presentaties is erg divers
Verkopers klagen over het gebrek aan documentatie
Er is weinig echt spectaculairs te demonstreren
Software wordt altijd te laat en vol bugs opgeleverd
De software kan net niet wat er beloofd is
De grootste prospect bepaald wat er in de volgende versie komt
Een nieuwe versie is iedere keer weer een leertraject voor de hele organisatie

Deze training is bedoeld voor:

Product managers,
Product marketeers,
Marketing managers.

Onderwerpen

Verkorten time to market
Pro actieve product marketing
Definitie Sales Materialen
Vertalen klantbehoeftes naar product requirements
Definiëren van marktgedreven producten
Tijdig opleveren
Communiceren met Product Ontwikkeling
Kennis overdracht naar verkoop

Resultaat

Na deze praktische training zijn de deelnemers in staat om de knelpunten in uw Product Management te identificeren, proces en product verbeteringen in gang te zetten en in samenwerking met marketing effectieve campagnes uit te voeren

Praktische informatie

Duur: 2 dagdelen
Tarief: € 450,00 per deelnemer
Aantal deelnemers: 8

Voorafgaand aan de training vindt een telefonische intake plaats. De tarieven voor open trainingen zijn inclusief lunch en trainingsmaterialen.

Deze training bieden wij aan als open en in-company training. De tarieven van een in-company training bedragen vanaf € 1.000,00 per dagdeel. Voor een exact voorstel maken graag een afspraak met u.